谋面 | 潘明荣:温州楼市2019年行情将火爆_辽源市房产信息网
辽源市房产信息网

辽源市房产信息网

辽源市房产信息网提供全面的房地产资讯内容,是辽源市房地产媒体及业内外网友公认的最权威的官方房地产网络平台。第一时间提供楼市快讯,掌握房地产动向;纵览全国最新楼盘、足不出户查看最新楼盘资料,尽在辽源市房产信息网.

菜单导航

辽源市房产信息网 > 房产资讯 >

谋面 | 潘明荣:温州楼市2019年行情将火爆

2020年01月31日 04:35:05 来源:网络整理 作者:王峰

核心提示

我们从万豪地产的战略规划中预见2019年的温州楼市走向。界面楼市杭州文 |码客2019年,温州楼市竞争加剧,供需博弈

谋面 | 潘明荣:温州楼市2019年行情将火爆

我们从万豪地产的战略规划中预见2019年的温州楼市走向。

界面楼市杭州

文 | 码客

2019年,温州楼市竞争加剧,供需博弈,中介角逐,土拍与房价都在回暖……温州楼市如何发展成为购房者紧密关注的话题。近日,界面楼市记者与温州房地产行业资深人士、温州万豪房产营销策划有限公司董事长潘明荣,就热点问题进行访谈,我们也从万豪地产的战略规划中预见2019年的温州楼市走向。

谋面 | 潘明荣:温州楼市2019年行情将火爆

潘明荣 温州万豪房产营销策划有限公司创始人&董事长,温州市房地产评估师与经纪人协会常务副会长

Q:请潘董向界面楼市的读者介绍一下万豪地产。

潘明荣:万豪地产成立于2008年,是温州本土的中介公司,创立之初我们想做直营店,但在凑巧和契机之下,开始做加盟。万豪现有360多家门店,覆盖了温州主城区和下辖的8个县市区。以及拓展了丽水、台州、福建、云南、安徽等区域。业务方面,二手房稳步经营,同时加大一二手房联动的营销力度。

Q:万豪地产作为温州具有影响力的品牌,您认为在同行中的核心优势和竞争力是什么?

潘明荣:地产不比技术行业,很难直观感受到核心竞争力。但我认为万豪有两个制胜的关键因素:团队和资源。

万豪地产在温州十一年,沉淀了一个强大的核心团队,拥有一批极具竞争力的骨干力量,这一点我很骄傲。

第二:我经常讲,掌握团队不如掌握资源。在温州,我们拥有近90%的二手房源资源、近60%的一手楼盘资源,海量资源掌握在自己的信息平台当中,给了我们信心。

谋面 | 潘明荣:温州楼市2019年行情将火爆

Q:2019年万豪地产有怎样的战略规划?

潘明荣:共有五大计划, 第一,区域性拓展:以温州为主战场,加强丽水、台州分公司业务,同时辐射安徽区域,但今年主要围绕浙南发展,向衢州、金华扩张。

第二,我们计划拓展80家门店,因为门店是加盟公司、一二手联动公司的核心基础。

第三,我们要精耕一手,深耕二手。过去四年,我们在一二手联动的版块把体量做得很大,但还不够精,今年要做精做强。

第四,进军金融板块,温州的金融板块很先进,但中介在金融方面不够强大,我们想利用一二手联动、金融平台做突破性发展。所以我们今年尝试在温州、丽水、台州发展金融板块,包括权证交易等。

第五,业绩稳固发展,不断突破在2019年佣金创收增加30%。

Q:万豪地产当前面临最大的挑战是什么?打算如何解决?

潘明荣:创业容易守业难,守住稳固的行业地位更难,要保持在温州本土房产前三名的地位不被动摇,如逆水行舟,需要不断前进。

走向全国是万豪地产的目标梦想,这对于一个没有太多经验的地方中介来说充满挑战,所以今年要积极拓展区域。

过去两年我们做了很多区域性的尝试和模式,比如区域加盟、区域合伙制,但我认为失败了。吸取经验教训后,我们决定今年做“区域直营、门店加盟”,让万豪走得更远。

另一个挑战是如何增强区域与总部粘性,对于各个区域的发展我们投入了许多精力、人力及物力、我们要增加区域与总部的粘性,才能让区域拓展有更大的发展。

Q:对于想加入万豪地产的求职者,您觉得他应该具备哪些品质?

潘明荣:不想当老板的员工绝对不是好员工。万豪现在有3000余名员工,很多员工家庭条件优越,我问他们为什么来万豪地产上班,他们回答希望有一份稳定的工作。我觉得不管过去未来,万豪人一定要求上进、勤奋,要有当老板的心,才有成功的机会,而销售是成就老板最多的岗位职业。

谋面 | 潘明荣:温州楼市2019年行情将火爆

万豪地产门店

Q:从业多年,您觉得地产行业给您个人带来了哪些影响?

潘明荣:我是会计专业,十几年前认为房地产经纪行业高大上,于是我就入了行,在这一行让我收获了金钱上的改变,我拥有了财富沉淀和积累。

第二个是积累经验。我经常跟新员工说,以时间换空间,以经历换经验,不要急于求成。地产是每个人在人生某个阶段一定会去了解的行业,我在地产行业十多年,积累了很多人脉和行业投资经验,获得了可观的回报。

Q:今后您会转行还是继续从事地产行业,为什么?

相关文章